作者 高志苗

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出海或将成为中国企业未来发展的“必答题”。《艾媒咨询|2023-2024年中国企业出海发展研究白皮书》显示，分别有29.5%、39.4%的大、中型企业已实施出海战略，28.9%的小型企业有布局出海的计划。

从“单打独斗”到“生态矩阵”

在新质生产力引领发展的背景下，中国企业如何携“新”出海？从网页游戏“传奇世界”到手机游戏“天使之战”，从平台产品“XY游戏平台”、原创动漫IP“岁时令”到互联网高科技“大鹏VR”，恺英网络已经有十多年出海经验。

恺英网络IP商务负责人娄榕榕接受中新网记者采访时表示，从商品出海、产品出海到现在品牌出海，企业出海内涵在不断“升级”。中国制造和中国文化也在出海过程中体现出独特优势。

“我们通过与最新科技和更新的生活方式结合，产品更具竞争力；通过文化赋能出海的游戏产品也更具延展性。此外，现在中国开放的政策也给企业增添出海底气。”娄榕榕说。

拥有15年品牌市场经验的元隆雅图华东区行政总裁、QM谦玛运营总裁林庆霖观察，出海已成为中国企业寻找未来增长点的关键布局。这种趋势也助推整个产业链“集体出动”，形成“生态矩阵”。“我们去年开始进行海外矩阵布局，从而服务不同品牌的出海业务。基于多年数据化能力，成立AI研究院研发智能选号和自动化内容生成服务，助力品牌出海的营销效率。”

声网公共事务总经理陈宝金认为，企业出海不仅要有产品或服务的独到之处，也需要强强联手与中国出海的其他伙伴或当地生态伙伴去合作。“不管是与国内企业抱团还是与当地生态企业抱团，其实都是相互促进、相互融合打造生态的过程。”

从简单“走出去”到“全球化”布局

速度和规模出海之后，企业需要思考如何从简单的“走出去”迈向更深层次的“全球化”战略布局。

上海财经大学商学院营销系副教授叶巍岭认为，全球化意味着企业需要在全球范围内整合资源、配置要素，实现技术、人才等要素的全球流动和优化配置。中国企业在全球化过程中，不仅要在海外设立生产基地、研发中心、销售网络，也要加强与国际企业的合作与交流，提升企业的核心竞争力。

从成长角度看，中国企业进行全球化布局面临挑战。上海财经大学人文学院副教授蒋诗萍观察，企业要想有长远发展还是要靠品牌建设，而品牌建设的关键在于差异化。目前，由于技术红利等方面加持，诸多领域的出海尚属“蓝海”，未来市场竞争加剧的背景下，需要借助新质生产力为代表的科技力量，解决企业落地、发展等痛点。

成为真正的全球化企业任重道远。叶巍岭强调，打造真正的中国品牌，企业需要在社会责任、消费者研究以及与员工共享愿景使命等方面进行提升。

叶巍岭解释，一些海外市场在ESG(环境、社会和公司治理)等方面有很好的积累，中国企业要加强这方面的能力。同时，布局跨文化市场时了解当地文化、使当地员工认同企业发展理念是企业长期生存的关键。这也是外资企业进入中国本土化过程中曾面临的巨大挑战，本质上都是对陌生文化的了解以及融入。(完)

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